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【跨境电商干货】这8个产品视频错误正在拉低你的销售额实战干货

发布日期:2019-04-27 18:01文章作者:跨商网 浏览次数:

视频在营销策略中的作用越来越大,它也成为吸引受众注意力,引导他们积极参与营销最有效的手段之一。

然而许多营销官没有意识到,视频营销不仅仅是拍摄一个视频然后传上网络那么简单。视频营销是一种工具,正如其他工具一样,必须用正确的使用方法,如果想要发挥其效用,必须避免一些错误。本文将列举出一系列导致视频营销无法取得预期成效的错误。

 

人的注意力周期只有8秒钟,因此在利用视频传递信息的过程中必须分秒必争。在视频前10秒你可能会失去20%的观众,在前30秒内你将失去多达3分之1的观众。如果你的视频开场是冗长的音乐、文字或旁白介绍,你的大部分观众将看不到任何有价值的信息。因此你需要牢记,你只有10秒钟的时间吸引受众。开场介绍,立刻切入重点,你才可能博取他们的关注。网络上有不少关于实用视频制作的指南,你可以充分利用这类信息,并投入实践。

 

 

如果一个观众发现视频长达10分钟,除非他们被逼着必须看完这个视频,否则他们很可能立刻跳过你的视频。关于一个正式的商业视频的最佳长度问题,各界长期争论不休,但是最近的研究显示,最佳的长度应该控制在2分钟内,在这个区间内视频的互动率都达到了70%,但是一过了这个时间点,互动率急剧下降。在这之后的互动率下降曲线并非逐步下滑,而是在两个时间点出现急剧下滑,分别是6分钟和12分钟。因此如果你的视频超过了2分钟,那就要注意6分钟或者12分钟这两个临界点。

 

 

当然营销就意味着你必须努力兜售自己的产品或者服务,但这并不意味着你要让客户直接看一个赤裸裸的产品推销视频。你的视频需要有推销的部分,但通常放在结尾最好。在视频开始,受众更关心你能提供什么,你必须在此时和他们建立一种关系,无论是提供建议还是有价值的内容。无论你在一开始想要提供什么,其传递的方式都不应该过于销售化,如果受众感觉你一开始就在兜售产品,他们会立马离开。

 

 

发布视频后放任自由,不进行后续跟踪,也不对视频进行数据分析,基本等于竹篮打水一场空。数据分析可以对你的视频进行各方面的评估,受众是哪些人,视频观看时长,视频观看种类等。这些数据能够帮助你精确调整自己的策略,你能判断哪些视频效果更好,哪些内容客户更加喜欢。

 


将卖点放到视频结尾,其他时间用来做铺垫,这看起来似乎是一个自然的方法,但如果真的这样做,在重要内容呈现之前,你可能就已经流失了大部分受众。所谓忠言逆耳,你要做的是在一开始就亮出重点,然后再用一些简单的事例来支撑你的观点。

 



你可能听说过“内容为王”这样一种说法,但即使拥有顶级的内容,你必须想办法让人们能够找到你所制作的内容。如果要提高视频被搜索的概率,那需要在视频的描述上下功夫,确保关键词和关键语句。检查所有的类目、描述、标题以及标签,确保他们都包含了与你的内容相关的主要关键词。

 

 


你的目标不应该是让更多的人打开你的视频,而是让更多潜在的客户看到你的视频。这意味着使用一些误导性的标题,不相关的小标题或者其他可疑的操作都只会适得其反。你可能会吸引一些观众来观看你的视频,但是他们大部分会立刻离开。相反你应该尝试使用一些吸引人但诚实的标题,从而吸引那些真正对你的产品会感兴趣的人。

 


你还记得拍摄产品的初衷是什么吗?你想让观众采取行动。在看完视频后,他们不应该摇摆不定,不知所措,不要使用过度推销的口吻,而应该用强有力的说辞说服他们,给他们提供有价值的建议。

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